国際教養大学 『Entrepreneurship』

講座の目的

将来有為な起業家を育成する。その為に理論と多様なケース(Harvard Business School, その他のEntrepreneurship関連で学部生向きのもの)を使用し、色々な起業の局面の問題点を学生に学習・検討させ、さらに実際の一流の起業家を広く東京・シリコンバレー等から数名招聘し実際の生々しい経験談を学生に直接お話願い、学生のEntrepreneurship理解の一助とすると同時に将来起業をinspireする効果も狙う。

講座スケジュール

実施報告

第1回 Introduction to Entrepreneurship

講義開催日	平成22年9月3日
開催場所	D-102教室 (AIU)
担当教員	須賀 等
講義の内容	*　Brief overview of the course, requirements, texts and cases * Introduction of the professor - Case questions: 1) Why is Takahiko Naraki struggling to realize his dream? 2) If you were he, would you have done the same thing or differently? How? 3) Does his business make sense? Why? 4) What should Takahiko Naraki do? Through the case analysis and discussion, students are exposed to the brutal world of entrepreneurs, especially when the entrepreneur is not well-prepared, and not having sufficient knowledge about meaning of the “company”, accounting, human　resource management and overall business plan as illustrated in this case. Also, the risk associated with using so-called “business-mix”(異業種交流会) and being taken advantage of by the experienced others are also discussed. The real business network can only be built based on a real hard-working and happy business relations to complete certain projects together and just merely exchanging business cards won’t take one anywhere. Recognizing a great venture opportunity and grab it alone won’t bring about any success, but the entrepreneur should really be able to “manage” the people and organization to reach his goal. Guest Speaker (1): Mr. Daisuke Sugiyama, President & CEO, Interliteracy Inc. “Solid Identity is the key to Success and Happiness”
担当教員所感	本年は日本人10名+外国人留学生20名と総勢30名のAIU本コース始まって以来の大人数(最終的には来週Add/Drop Period経て人数確定)で、学生達は起業・Entrepreneurshipに対する熱意と強い関心を持って参加していた。ケースに対する意見もなかなか適格なものが多く、さらに初回からの比較的学生に年齢の近い(30歳)杉山氏の、極めて身近な雰囲気ながら実は途方もない起業家としての達成とこれからのvisionとそのエネルギーに学生は非常にinspireされ感銘を受けていた模様。またここに至るまでの同氏の米国での小学校時代からのアルバイトの話や日本での魚屋(あわびを食べて死にかけた話含む)・ビデオショップでの経験、慶應MBAを自分で会社をやりながらその利益で授業料を払って卒業した等々、22歳での結婚と第一子誕生、その後の生活を起業家として支えてゆく覚悟と苦労等々、興味はつきず、大変な刺激と教育的効果が見られた講演であった。
使用教材等	Takahiko Naraki, the ￥3 mil. Entrepreneur (IVEY) - W D Bygrave and Zacharakis, A, ed. The Portable MBA in Entrepreneurship, 4e. New Jersey: Wiley Chapter 1. “The Entrepreneurial Process” (pp.1-26)
教材・配布資料、その他

第3回 Franchising

講義開催日	2010年9月17日
開催場所	AIU D-105/102教室
担当教員	須賀 等
講義の内容	Guest Speaker (2): Ms. Mikiko Miyaji, Novartis pharma K.K Also on this day, extra assignment s will be given to Japanese students who have signed up for 4 credits in this course to complete an additional one-credit project . Please note: This day is the deadline for the submission of business plan ideas. Nomination of the ‘presidents/CEO’s’ and the incorporation process of each ‘company’ will be announced by email. After this class, each student will be required to join in one of the ‘companies’ to be formed within the class under the leadership of the each company ‘president.’ Students will be designated and will assume his/her role as either one of the ‘officers’ or ‘employees’ responsible for each business function such as EVP, CFO, Chief Marketing Officer, or just an employee to do various support work. Each company must have one president and at least one EVP. Each student will be accountable for completing his/her part of Powerpoint presentation of each “company” at the end of the course. Members of each “company” from here on must meet regularly outside the class hours to complete the business plan to be presented at the business plan contest in the final class. In the event that a particular ‘president’ is not performing his or her duties well, or is deemed to be unqualified for the job, a majority vote may remove such a president and a replacement made from among ‘company’ members more qualified to assume the post. Also, if any officer or employee is deemed not actively and enthusiastically participating regularly enough in the “company” work, with the more than 2/3rd vote of each company and approval by the instructor, such “underperformers” may be asked to leave the “company” and will receive zero grade in the presentation work. Upon the presentation at the end of the course, each member MUST make presentations concerning their respective responsible portion of the business plan, while “president” is only allowed to make the executive summary or conclusion part of the presentation.
担当教員所感	今回は米国の飲食ベンチャー Noodles & Co. のHBSのケースを用いての 大企業からspin offし起業した同社創業者Aron Kennedy氏の成長の軌跡と飲食ﾍﾞﾝﾁｬｰの成長の資本集約性、激しい競争、人材の育成等様々な問題を扱った。 起業家に必要な特質は普通のサラリーマンでも持ちえること、準備が周到な必要はあるも、慎重すぎると機会を逃すこと、成長の為にFranchisingは万能薬のようだが、決してそうでは無く固有の問題も多いこと、創業の理念に拘泥し過ぎると成長のチャンスを逃すので、むしろ思い切りよく大企業等に売却するのもオプションであること等々多種多様な問題を扱った。 学生の反応も活発で、今後の成長も楽しみである。宮地氏のご講演は、ご本人が起業されたわけではないが、東大西洋美術史科卒後、公認会計士、London Business School MBA, Private Equity, 環境ベンチャー(共に創業間もない)その後スイス系大企業というキャリアパスの中で Entrepreneurialな生き方と高度なprofessionalな世界でも相応の迷いもあることを学生達に自らに照らして色々と考えて貰い、大変好評であった。
使用教材等	- Textbook:14.”Franchising”(pp.385-410) - Case:”Noodles & Company.”HBS Case 9-803-174. - Case questions 1) Analyze and discuss the Personal background and credentials of Aaron Kennedy, and explain his personal strength and weakness in developing Noodles & Company. 2) Analyze and discuss the case, including a competitive analysis of Noodles &Company. 3) What should Aaron Kennedy decide and do as Co-CEO of Noodles & Company?
教材・配布資料、その他
学生の声	学生の感想1 学生の感想2 学生の感想3

第5回 中間試験講評

講義開催日	2010年10月22日
開催場所	AIU D105/D102
担当教員	須賀 等
講義の内容	Theme: Review and class discussion of midterm exam. 　　b)(for 4 credits students only) : Assignment for Independent Research. (The themes of the research paper will be given in class and will be due on November 26 to be submitted during the class on that day.) 　　+ Brief Lecture on Japanese new Corporate Laws and Tax 　　Consideration. (See the attached lecture presentation) Guest Speaker (3) Mr.Shigenori Miyazaki, Chairman, T-Gaia Corporation “Growth of Information-oriented Society and Mobile Phone” http://www.t-gaia.co.jp/
担当教員所感	今回はMidterm Examのreviewを小生が行い、その後教員自身が取締役副会長を務めていたタリーズコーヒージャパン(TCJ)の成長の軌跡についての講義を行った。 Kootsへの多角化は多くの学生がするべき、という意見だったが、実はコストがかかり過ぎ、package未完でまた顧客に日米共リピーターとなるまでの愛用はされなく失敗であった話をし、夢とヴィジョンに算盤がきちんとついてこなくてはベンチャー・事業ではNGという話をした。 宮崎会長のお話は日本・米国を中心としたIT産業の成長史もかなり聞き応えがあり、学生に大変に好調であった。 また三井物産の小型社内ﾍﾞﾝﾁｬｰをついには売上5,000億円の東証1部上場企業に育て上げ、さらに倍増を目論む宮崎氏の事業意欲に学生は大変啓発されていた。
使用教材等	Koots Green Tea
教材・配布資料、その他	tcc to form a jv with afcm press release the tullye28099s coffee japan story

第6回 Managing the Growth

講義開催日	2010年10月29日
開催場所	AIU D105/D102
担当教員	須賀 等
講義の内容	- Case questions: 1) Suppose you were at Mr.Tamaki’s position, would you have pursued the same strategy both in California and Hawaii? 2) What should Mr.Tamaki do now? Optional reading (in Japanese only): Tamaki, Hironobu. Kokorozashi wa kigyo wo yobu, (“Ambitions call for entrepreneurship – endless challenges by a serial entrepreneur”). Tokyo: First Press. Guest Speaker (4): Mr .Hironobu Tamaki, Founder, Chairman&CEO, Satura Cakes Inc. http://www.saturacakes.com/store/pages.php?pageid=12 http://www.herecomestheguide.com/service/detail/satura-cakes/ http://www.saratogapartners.co.jp/members.html http://www.f-mag.jp/0711/tk_tamaki01a.html
担当教員所感	一橋大学藤川准教授によるSatura Case(成長に付随する多くの経営上・戦略上の課題の分析）と意思決定プロセスを議論し、特に玉置氏のhands offの経営手法が前職のGolf DigestOnlineとの比較でやや不適切である、という見方を教える。 その後玉置氏ご本人にHonoluluから遠路お越戴き、ケースの後結局Saturaは大幅リストラ・縮小を余儀なくされた失敗体験と、GDO以降の同氏の失敗と成功のポイントを5つさらにSteve Jobs氏の有名なStanford大学卒業式でのVideoも交え、起業家の生き方についての理解を深め、大変好評なゲスト講演であった。
使用教材等	Discuss readings from textbook and case: - Case: “Satura Cakes: Never Another Ordinary Bite” (A). Hitotsubashi University, Graduate School of International Corporate Strategy ICS-I080XE. - Textbook: 13. “Beyond Start-up: Developing and Sustaining the Growing Organization” (pp.355-383)
教材・配布資料、その他	学生の感想1 学生の感想2 学生の感想3

第7回 E-Commerce

講義開催日	2010年11月5日
開催場所	AIU D105/D102
担当教員	須賀 等
講義の内容	Case questions: 1) Evaluate the spectacular growth and success story of Rakuten and discuss/analyze the factors which has led the company to such a success 2) Conduct the competitive analysis for Rakuten and determine what makes the company to achieve such a dynamic growth and transformation from a small start-up venture to a huge conglomerate as it is today in only more than a decade. 3) What is next optimal growth strategy for Rakuten? Guest Speaker (5): Ms. Kiyomi Saito, President & CEO, J-Bond Securities Inc. http://www.mymba.co.jp/component/content/238?task=view http://www.jbond.co.jp/profile_e.html
担当教員所感	HBSの楽天のケースで同社の日本ならではのユニークなe-commerceの成長と成功を分析、その成功ゆえの海外展開や他分野への多角化の難しさを学生に理解させる。楽天が急速に海外展開をしているのに人材が追い付かず、急遽大勢の海外留学生を雇用開始している話をしたところ、クラス22名中外国人留学生が18名であり、多くの学生がぜひ楽天で三木谷氏と一緒に仕事がしたいと名乗り出た。日本人学生にこういったaggressiveさがないのがやや情けない情勢である。優秀が外国人学生が益々成長企業の戦力として活躍する一方、日本人学生にももっとガッツを持っていろいろなチャレンジを求めたい。 ゲスト講演は日本人女性でHarvard MBA取得第二号の斉藤聖美さんをお迎えし、氏の現在の社長を務めるJ-Bond社の創業から現在までのチャレンジの話に加え、30～20年前の日本人キャリア女性が如何に理不尽な社会的困難の中で仕事の地位を築いてきたか、大変興味深いお話を伺い、学生たちへの教育効果も大変高い講演となった。
使用教材等	Discuss readings from textbook and note: Textbook: 3.“Opportunity Recognition, Shaping, and Reshaping” (pp.53-82) Cases: “Rakuten” HBS 9-305-050
教材・配布資料、その他

第8回 Rehearsals of the Business Plan Presentations:

講義開催日	2010年11月19日
開催場所	AIU D105
担当教員	須賀 等
講義の内容	Rehearsals of the presentations: Rehearsals will be held in class in the presence of the instructor. Certain comments/suggestions will be given for finalization of each business plan to be presented on December 3.
担当教員所感	今回は12/3の “Company” 毎に分かれたプレゼンのリハーサルだが、各社ともなかなか準備良く、最終回の発表が楽しみである。 テーマはAIUの学生生活でサービス的に欠けているものを中心としており、学生による “Cell Phone rental”(外国人留学生は1～2年の滞在なので携帯電話が借りにくいのを解決)、”AIU Students Tour Agency”,　”Students Game leasing” , “Students Ironing Service”, “Students Rental Goods Service (特に留学生向け冷蔵庫等々)といった米国でいうStudents Concession型のBusiness テーマで準備させている。ものによっては scalabilityに限界あるものや、やや概念に上滑りしているものもあるが、あと2週間でどれだけ現場に即した実現性高いものになるか、というところであろう。
使用教材等	学生の”Company”毎に分かれた、12/3 のBusiness Plan PresentationsのRehearsal. 各 “Company” 毎のPPT/Excel Presentations原稿
教材・配布資料、その他

第9回 Creating a new industry

講義開催日	2010年11月26日
開催場所	AIU D-105 / Lecture Hall
担当教員	須賀 等
講義の内容	- Case questions and instructions: 1) Analyze Lotus’s business opportunity vs. its corporate resources and discuss why this company is so exciting to Sevin-Rosen Partners in 1982. Evaluate the size of the opportunity. 2) Carefully discuss Mitch Kapor’s personal profile. Compare it with Japanese entrepreneurs such as Takahiko Naraki from Week-2 class. Observe fundamental differences between the US and Japan in terms of what it takes to build a truly successful venture that “can change the world.” 3) How much do you think the Lotus is worth in 1982 and how much money should Kapor accept as the first time equity investment from a venture capital? Guest Speaker (6)Mr. Yoshito Hori, Chairman & CEO of Globis Group, President, Globis University, Managing Partner, Globis Capital Partners http://e.globis.co.jp/en/gg/company/management.html http://www.globis.co.jp/company/management.html http://e.globis.co.jp/en/gg/company/message.html
担当教員所感	Lotusのcaseは小生のHBSの恩師である　Bill Sahlman教授（Entrepreneurial Finance, 同じPrinceton出身のAmazon社のJeff Bezos社長のメンターとしても有名）が’85年、HBS助教授時代に書いた　かつてのLotus　Development Corp.社の黎明期のSevin-Rosen Partners (Ben Rosen..後にCompak　PC創業・会長　とSevin氏の当時の新進気鋭ITのVC)からの出資を受け入れる話を通して、1982年当時の米国IT産業の黎明期とventure/VCのあるべき関係、新規start upの模範的あり様を記した古典的名ケース。当時のLotus社は従業員20名程度、年商US$ 2　Mil.のstart up ventureであったが、勃興するPC産業のトップ５のapplication S/W houseとしての意気込みと勢い、当面する諸問題と解決をMitch Kapor社長の描写を通じ、見事に描ききっている。KaporからRosenにあてたLotusの現状の説明と出資の要請の手紙（Appendix　A）は、すべてのベンチャー企業がVCに現況報告・出資要請するような場合の歴史に残るまさしく範となる名文である。ただ、AIUの学部生は20歳前後であり、まだこのケースができた時代には生まれてさえおらず、Excelの前身となるVisi Calc(後のLotus 1-2-3)の開発・商品化、PCそのものの勃興期、Emailもインターネットもない時代の新規PC　SW産業の創生を感覚的に理解するのは外国人・日本人ともいささか大変なようであった。たった30年ほど前のできごとにこれほど現代の学生との認識・感覚に落差があるというのも、いささか驚きである。　本コース本年度最後のゲストスピーカーには超多忙なグロービスの堀氏にAIUに3度目の来訪をお願いした。（同氏は小生のグロービス創業以来の友人であり、HBS後輩でもあるので、今回も何とかスケジュールをやりくりしてくれたが、グロービス大学院の経営も多忙極め、1日丸々（今回は一泊）つぶれる、今後のAIU訪問・講義はしばらく、取りやめたいと要請あり）流石に大きく成功し、大きなVisionと志を持つ同氏の講演は人気高く通常のD-102教室では収容しきれぬ100名近い学生が参集、AIU 自慢のLecture Hallでの講演となり、質疑応答も良い反応で活発であった。
使用教材等	- Textbook: 3.“Opportunity Recognition ,Shaping, and Reshaping” (pp.53-82) - Case: “Lotus Development Corporation.” HBS Case 9-285-094.
教材・配布資料、その他
学生の感想	学生の感想1 学生の感想2 学生の感想3 学生の感想4 学生の感想5 学生の感想6 学生の感想7 学生の感想8 学生の感想9

第10回 Business Plan Contest:

講義開催日	2010年12月3日
開催場所	AIU D-105
担当教員	須賀 等 + ゲスト審査員 Mike Lacktorin教授・出張勝也(オデッセイコミュニケーションズ社長)
講義の内容	Contest details: 20-minute, 20-page Powerpoint presentations by “companies,” followed by 10-minute Q&A from panel of judges. Each presentation will be evaluated by 5-point scale. In the unlikely event that any of the “companies” fails to achieve an average score of 2.0 out of a possible 5.0 from the judges, such company may be considered “unsatisfactory” and ALL ‘company’ members may receive a failure grade for this course. Judges consist of the instructor, another faculty member from CELS, and one guest judge. Please also note the judges will have absolute discretion in grading each company’s presentation, and no complaints of the grades given by judges will be accepted
担当教員所感	Undergraduatesのビジネスプランなので、主にAIU学内の生活環境改善を主とする様々なサービス事業をテーマとしたビジネスプランの発表審査会であったが、本年は最優秀賞のRyuugot Linked（1年以内の短期滞在の外国人留学生向けの安価なcell phone rentalをSofutbankと折衝し実行）が最高得点(5点満点*３＝15点満点)を記録した他、大変熱心かつ周到な調査・準備・実現性を踏まえたすぐれたプレゼンが多く、担当教員として誠に喜ばしい限りであった。今年のプレゼンの水準はおそらくこの5年間のAIUでの同様のプレゼン中最高のものというのが全審査員の一致した意見（3名とも5年間同じ顔ぶれで審査してきている）外国人18名（11か国＝米・加・独・仏・露・台湾・タイ・ベトナム・ノルウェー・オランダ・フィリピン）および日本人4名という構成のクラスであったが、日本人学生の1名が期間中電通シンガポールに正式入社決定（いわゆる日本の就職entryルートをまったく経ないで現地支店長裁量で決定）といういかにもAIUらしい就職を決めた（同君はSingaporeで起業するつもりでいた）他、起業希望の学生やすでに実家で会社を経営しつつ留学してきている学生もおり、今後日本関係のビジネスや日本に定住（日本人気は大変高く、日本で就職希望したり、定住希望の学生も結構いた）する者・日本で起業する者も出てくれれば何よりである。今年はMETIの助成金対象となり、大変ゲストも充実したline upとなり、本講座は大変全般に大変好評であった。METI/大和総研関係各位には改めてお礼申し上げます。（別添小生学生向けfinal message参照ください）
使用教材等	各学生が5社の「会社」に分かれビジネスプランの発表・審査会を行う。
教材・配布資料、その他	dear-entrepreneurship-students.pdf