松山大学 『ベンチャービジネスと市場-理論と実践』

汎用性の高い起業家精神を涵養することを目的とした講座。学生は実際の起業を念頭に置いたビジネスプランを作成・発表を行う。

講座スケジュール

実施報告

第2回 社会起業とビジネスプラン：発想から実現へ（ビジネスプランで陥りやすい10の罠）

講義開催日	2009/10/7
講師	株式会社NOPPO 代表取締役 脇坂真吏氏
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	起業だけでなくビジネス継続全体において必要な志と継続への意思を中心に、脇坂氏自身の事例をケーススタディとして使いながら、アイデアから目標達成までの経路を明確化した。
使用教材等	『ビジネスプランで陥りやすい10の罠』　（作成者：株式会社NOPPO 代表取締役 脇坂真吏）
教材・配布資料、その他	091007ビジネスプランで陥りやすい10の罠（松山大）.pdf 091007レジュメ（松山大）.pdf 091007ケーススタディーリスト（松山大）.pdf

第3回 ビジネスコンセプトとは何か

講義開催日	2009/10/14
講師	パエッセ合同会社代表　佐俣一志氏
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	ビジネスコンセプトを事業アイデアからビジネスプランまでの思考過程と位置づける。思考プロセスの共有化により単なる標語に終わらない言語化できない「志」「思い」の共有化を図る。更にこうしたプロセスを反復継続することによって，いわゆるビジネスコンセプトととして、他者に伝達可能で、一言で内容のわかる的確なコンセプトが出来上がってくる。なお、ワークとしてビジネスコンセプトの読み解きを行う。
使用教材等	『ビジネスコンセプトとは何か』　（作成者：パエッセ合同会社代表　佐俣一志）
教材・配布資料、その他	091014ビジネスコンセプトとは何か（松山大）.pdf

第4回 ビジネスアイデアの形成：アイデアからビジネスコンセプトへ（グループワーク）

講義開催日	2009/10/21
講師	松井名津 准教授
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	夏期自主研修を終えて、各グループがビジネスプラン作成に向かい、それぞれのアイデア固めを行った。なお、グループ内のメンバー間でアイデアや方向性に相違が生じてきたグループに関しては、この日までに相互にディスカッションを交わすとともに、各自の方向性を明確化させた。その結果、グループを解体し、それぞれの方向性と最も近いグループと合体することとなった。
使用教材等	なし
教材・配布資料、その他

第6回 実践的マーケティングとビジネスコア　

講義開催日	2009/11/4
講師	レックコンサルティングオフィス　大須賀泰昌氏
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	営業活動の経験を生かし，現在独立系のコンサルティングとして、地元企業を中心に活躍されている大須賀氏を講師として、実践的マーケティング手法の講義を行った。実際に起業するに際しても、初年度赤字では経営が成り立たない。とすれば想定する顧客の掘り起こしや，潜在的な顧客ニーズをどう顧客に知らしめるかといった手法や、既存あるいは興味を持ってくれた顧客のニーズに合わせたサービスや商品の提供が必要となる。しかしこの場合、危険な罠として既存ニーズに合わせるあまり自分たちのビジネスコアがぶれてしまうということがある。経営持続のための売り上げとビジネスコアの遵守という難しい綱渡りを継続してきた地元企業の実例等を交えながら、開発的あるいは市場送出的なマーケティングの実践的手法についての講義となった。
使用教材等	『実践的マーケティングとビジネスコア』（作成者：レックコンサルティングオフィス　大須賀泰昌氏） 『顧客開発について』（作成者：同上） 『営業実務力向上に向けて』（作成者：同上）
教材・配布資料、その他	091104実践的マーケティングとビジネスコア（松山大）.pdf 091104顧客開発について（松山大）.pdf 091104営業実務力向上に向けて（松山大）.pdf

第7回 ビジネスプランに向けてコンセプト形成（グループワーク）　

講義開催日	2009/11/11
担当教員	松井奈津　准教授
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	10月21日に一度作成したビジネスコンセプトに関して、10月28日廣川氏講義後に、それぞれのビジネスアイデアならびにコンセプトに照らし合わせて、T-O-Wを明確化するように宿題を提示していた。この宿題ファイルを講義中に共有（インターネットを経由してムードル上のファイルを教室で共有）した。さらにグループ毎のコンセプトやターゲット層に関して、相互にコメントし、ディスカッションする機会を設けた。こうしたディスカッションを通じて、コンセプトの明確化・可視化の不十分さ、他人に伝える力の足りなさが判明し、次へと向かう具体的改良点が明確化していった。また、グループ内でも共有できていなかった点や、コンセプト的に同一ではないかと一旦グループを結成したものの、方向性やコンセプトが言葉上だけでしか折り合いがついていないということが判明し、結果的にグループではなく、各個人としてビジネスプラン作成に向かうことになった学生グループもあった。こうした事態に対して、教員は基本的に調停者の役割は果たすが、あえてグループ活動を強制することはしていない。これはこの講義の狙いが「漠然とした思いを明確な形にする」ことにあり、グループワークはそのための有力な手段ではあるが、あくまでも手段の一つであると考えているからである。
使用教材等	なし
教材・配布資料、その他

講義開催日	2009/11/18
講師	森田正大氏
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	プレゼンテーション技法に関して、森田正大氏を講師として講義形式で2/3を、残りの1/3で先週宿題と成っていたコンセプトのみのワンシートスライド（スライド1枚で、コンセプトのみを図式化したもの）の報告を行った。プレゼン技法の内容に関しては、講師提供のスライドを参照していただきたい。ただし、「技法」というタイトルを付けているが、具体的なテクニックを事細かに指導するというものではない。むしろプレゼンテーションは「なにを目的として」「誰のために」「なにを」「どのように」伝えるのかを中心とした講義内容である。また、今回のワンシートスライドに関しても、第１回目ということでまずはプレゼンターの姿勢、目線、声等のチェック、字の大きさなどスライドの見やすさのチェックが主であったが、次回は中身とその伝わり方に関して更に深堀をして、プレゼンテーションの準備をするよう宿題とした。
使用教材等	『Presentation』（作成者：森田正大氏） 『魅せ方（見せ方）』（作成者：同上）
教材・配布資料、その他	091118presentation（松山大）.pdf 091118魅せ方（見せ方）（松山大）.pdf

講義開催日	2009/12/2
担当教員	松井奈津准教授
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	前回に引き続いて、同一形式でまずグループ毎のプレゼンテーションを行い、相互コメントを行った。さらにその結果をムードル上に整理してあげ、今後の方向性を自分なりにまとめる。以下にその一例を挙げる。 ・　「前回の講義で、「なぜカフェなのかわからない」というご指摘をいただいた。そのことから、どうしてカフェにしたのか、それに関連してどうしてターゲットを学生にしたのか、考えを書いてみた。この考えを踏まえ、今日のプレゼンを行った。」 ・　「学生に対し、就職に関する終始を専門的に関わろうとしているキャリアセンターと、そのキャリアセンターの提供する情報や専門的視点を必要としている学生を結ぶことが、学生の「将来」に関する不安を解消する第一歩となるのではないか、効率よく軽減できるのではないか、と考えた。」 各グループに対する質問を受けて、自らの考えを深めより明確化する作業を12月中のすべての講義時間に実施している。
使用教材等	なし
教材・配布資料、その他

講義開催日	2009/12/9
担当教員	松井奈津准教授
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	前回に引き続いて、同一形式でまずグループ毎のプレゼンテーションを行い、相互コメントを行った。その中で商店街の活性化をテーマとしてビジネスプランの作成を行っている学生が、11月初旬より実際に柳井町を舞台として活性化活動を行っていること、その内容をビジネスプランに盛り込みたいのだが、現在の所ビジネスとして収益を上げる目途がたっていないという相談を受けた。この時点ですでに何度もマスコミに取り上げられていること、12月6日のJazzコンサートイベントを成功させていること等を考え、ビジネスプラン発表会とは別に「ソーシャルビジネスインキュベーション」の必要条件を考えるシンポジウムが必要ではないかと考え、急遽シンポジウムの開催に動くこととなった。他のグループはビジネスプランの細部とくに実際のプランとして裏付けデータの不足等を指摘され、その欠落を埋める作業を実施。
使用教材等	なし
教材・配布資料、その他	091209柳井町の活動の足跡（松山大）.pdf

講義開催日	2009/12/16
担当教員	松井奈津准教授
開催場所	松山大学214教室
講義の内容	年内最後の講義となるので、各グループが発表するだけではなく欠落部分やデータ不足部分を明確にし、正月休み期間中に実施する作業を決定した。なお、休み期間中もムードルを使って各グループの作業が進んでいたので、以下にその事例を挙げる。教員よりグループに対する課題の提示例「このプランのポイントというか、最も弱点であり、逆にそこを克服すると最も長所になる点は、「需要があるのか」ということです。露天での野菜を買う意志を持っているのか、持っているとしてどれくらいの値段だったら買ってもらえるのか。人数については概算（見た感じ）でも十分ですが、実際に行ってみて何時ぐらいがピークなのかは押さえておきましょう。」学生自身による課題提示例「メンタルヘルスフィットネスという題名から分かるとおり対象とする人などは良く伝わっていたみたいですが、具体的なフィットネスの方法だとかどこでお金を稼げるのかなどをまだまだ内容を煮詰め切れておらず、今回のプレゼンで提示できなかったことが、指摘されたところの原因だったように思います。なので、今後の方針として、 ・何のメリットがあるのかをはっきりさせる。 ・具体的な内容を示す。 この2点について今後煮詰めていかなければならないところだとこのKJ法から改めて認識させられたことでした。」
使用教材等	なし
教材・配布資料、その他